Đâu là lý do khiến Pajero Sport “hụt hơi” trong phân khúc SUV tầm giá 1 tỷ đồng

Sau 3 năm có mặt tại thị trường Việt Nam, thế hệ hiện tại của Mitsubishi Pajero Sport đã có một chỗ đứng nhất định trong phân khúc. Tuy nhiên, mẫu SUV cỡ trung của Mitsubishi dường như đang hụt hơi so với các đối thủ mạnh như Toyota Fortuner, Ford Everest, Hyundai Santa Fe.

Doanh số luôn “chật vật”

Được xem là “kỳ phùng địch thủ” với những ông vua doanh số như Ford Everest hay Toyota Fortuner song kết quả bán hàng của Pajero Sport lại không được như mong đợi dù mang nhiều giá trị cốt lõi.

Theo số liệu thống kê mới nhất của Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), kết thúc tháng 07/2023, Mitsubishi Pajero Sport bán ra 122 xe, nhiều hơn chỉ vỏn vẹn 4 chiếc so với tháng trước đó. Thậm chí, nhiều tháng chỉ bán được vài chục xe. Do đó, cộng dồn 7 tháng, các đại lý Mitsubishi chỉ mới bán tổng cộng 562 xe Pajero Sport, giảm gần 35% so với cùng kì năm 2022.

Trong khi đó, nhìn sang các đối thủ, Ford Everest vẫn đứng đầu phân khúc khi có 815 xe bán ra trong tháng 07/2023; Toyota Fortuner với 384 xe đến tay khách hàng; Mazda CX-8 cũng sát sao với 315 xe.

Lý do từ đâu?

Qua số liệu bán hàng từ VAMA, việc Pajero Sport luôn nằm ở top “trụ hạng” chỉ xếp ngay trên Isuzu mu-X trong phân khúc SUV cỡ trung đến từ nhiều nguyên nhân, cả khách quan lẫn chủ quan.

Trước hết, xét trong bối cảnh bức tranh chung thị trường ô tô Việt Nam nửa đầu năm 2023 khá "ảm đảm" do ảnh hưởng nặng nề của suy thoái kinh tế hậu Covid-19. Người tiêu dùng thời điểm này đã bắt đầu “cân đo đong đếm” trong chi tiêu, đồng thời hạn chế mua những tài sản giá trị lớn như bất động sản hay xe cộ. Chính vì vậy, hầu hết mẫu mã ô tô trong năm 2023 đều ghi nhận doanh số sụt giảm không ngoại trừ Mitsubishi Pajero Sport.

Mặc dù vậy, xét ở phân khúc SUV cỡ trung, có thể thấy sự “vô hình” của Pajero Sport thời gian qua còn đến từ áp lực cạnh tranh của các đối thủ, đặc biệt là Ford Everest hay Toyota Fortuner. Từ đầu năm đến nay, những mẫu xe này liên tục được các đại lý áp dụng các chương trình ưu đãi, giảm giá mạnh, giá trị lên đến cả trăm triệu đồng để kích cầu. Trái lại, khách mua Pajero Sport chỉ được Mitsubishi Motor và hệ thống đại lý áp dụng giảm giá chỉ vài chục triệu đồng, hoặc quà tặng kèm nhưng giá trị không quá cao. Điều này rõ ràng khiến nhiều người khi mua xe phải cân nhắc tới những lựa chọn khác.

Một nguyên nhân gián tiếp khác cũng khiến doanh số của Pajero Sport ảm đạm, chính là sự thay đổi trong thị hiếu của người dùng ô tô tại Việt Nam. Cụ thể, nhiều người Việt đang dần ưa chuộng những dòng xe đa dụng Crossover đô thị hay xe gia đình cỡ nhỏ giá rẻ (MPV). Điều này cũng khiến tệp khách hàng của những mẫu SUV hạng B bị chia nhỏ hơn.

Giá trị cốt lỗi vẫn chưa đủ

Đến từ thương hiệu Nhật, diện mạo khá nổi bật cùng nhiều giá trị cốt lỗi và thực dụng, Pajero Sport được đánh giá là một chiếc xe bền bỉ, “nồi đồng cối đá” phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người dùng Việt.

Pajero Sport có vẻ ngoài khoẻ khoắn, nam tính. Sở hữu bán kính quay vòng tốt nhất phân khúc 5.600 (mm) mang đến khả năng xoay xở linh hoạt và thoải mái trong đô thị. Vô lăng trợ lực dầu đem lại cảm giác an tâm, đầm chắc và thật tay khi di chuyển ở tốc độ cao.

Không gian nội thất chưa có nhiều điểm nổi bật trong thiết kế, chưa tương xứng với vẻ bề ngoài và tầm giá. Đó cũng là lý do Pajero Sport được đánh giá chú trọng đến yếu tố thực dụng và bền bỉ đi cùng năm tháng.

Hơn thế, Mitsubishi Pajero Sport vẫn sở hữu nhiều tính năng an toàn khiến Hyundai Santa Fe, Ford Everest và Toyota Fortuner cũng phải dè chừng như: 7 túi khí (bản cao cấp nhất), khung xe RISE. Các tính năng khác có thể kể đến như: Camera 360 độ, hệ thống cảnh báo điểm mù, hệ thống chống tăng tốc ngoài ý muốn (Ultrasonic Misacceleration Mitigation System - UMS), hệ thống kiểm soát lực kéo ATC, hỗ trợ đổ đèo HDC, hỗ trợ khởi hành ngang dốc HAS.

Với lý do đó, các đại lý Mitsubishi cũng gia nhập cuộc chạy đua ưu đãi, giảm giá lên tới hơn 130 triệu đồng trong tháng 08/2023 nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng cho Pajero Sport. Hiện Mitsubishi Pajero Sport (2023) có giá niêm yết là 1,365 tỉ đồng.